近来，世界名Betway玩彩进口（东莞）博览会总司理方润忠带着组委会相关工作人员观赏相关企业展厅，探秘家居企业进入全屋定制、全屋整装的做法。
进入名Betway玩彩进口展9号馆——名家居世博园主题馆的城市之窗“易格”展厅，最早看到的是一排高高的柜子。城市之窗集团副总裁汤敏介绍，这个柜子是经过定制叠加上去的，能够依据客户的需求调整高度。
据介绍，作为最早探究全屋整装的制品Betway玩彩进口企业之一，现在城市之窗的15个系列品牌现已悉数融入了定制产品，衣柜、橱柜、酒柜、电视柜等定制产品一应俱全，不只每个系列都有了样板房，并且每个系列从高配到低配分为三个层次，彻底破解了精装房的难题。
而在万恒通集团的总部展厅，陈设的十余个圣蒂斯堡系列品牌傍边，不论是以制品为主的美式现代、经典美式，还是以意式极简全实木品牌“里奥”，都融入了定制产品。
据万恒通集团全屋定制部营销司理陈亮堂介绍，“里奥”是万恒通集团打造的以定制产品为主的品牌，其他制品系列也将连续改造展厅，融入更多的定制产品。
汤敏表明，早几年定制家居现已抢了制品Betway玩彩进口的一部分商场比例，其间最显着的便是比如衣柜、书橱、酒柜之类的柜类产品。城市之窗做定制，初衷便是要把本来归于制品Betway玩彩进口那部分的比例拿回来。
关于这一观念，陈亮堂感同深受：前几年全屋定制开展十分迅猛，制品Betway玩彩进口的柜类产品逐步被定制类品牌吃掉了比例，单品类柜类产品很难卖出，假设不转型，首要只能卖餐桌、、床，出售直线下滑。
正因如此，万恒通四年前开端走全屋定制这条路，首要便是针对那些乐意购买圣蒂斯堡活动Betway玩彩进口并且能够承受全案的客户，为他们供给定制产品，然后做大客单值。
而城市之窗集团董事长王东升、万恒通集团董事长王健文关于未来的开展趋势都有同一个判别，未来家居企业必定要把顾客的整个“家”做起来，成为以规划为驱动的一站式家居服务商。
正因如此，城市之窗、万恒通都在打造软硬装一体化。城市之窗东莞厚街整装中心、温州整装中心均在2019年开业，并且取得了很好的成绩。
汤敏说，现实也证明城市之窗布局整装这条路是走得对的，疫情期间，城市之窗依然签了数个客单值达两三百万的整装大单。
近年来的职业现状，也印证了王东升和王健文的判别。现在，Betway玩彩进口终端出售包含定制家居又被各种形式切开比例，房地产公司、装饰公司、全屋定制企业、软装企业等纷繁进入整装范畴。2019年，Betway玩彩进口职业进入了低速增加期。
旅人部落规划总监邓卫波剖析，现在装饰消费人群的首要特点现已转型晋级，购买次序是先买固装产品再买移动Betway玩彩进口，并且不必定到专卖店，很大一部分现已被前端截流。
制品Betway玩彩进口转型全屋定制、全屋整装，直接关系到未来的生计问题。特别是经销商，假设做不了固装服务，不到现场量尺，很或许就被商场筛选。
转型进程是苦楚的。对企业如此，对经销商亦如此。
汤敏以为，在新的职业局势下，家居职业都在推整装、全案，定制是企业绕不开的坎。在一站式的家居服务傍边，定制仅仅其间一个环节，整装形式才是Betway玩彩进口职业需求完成的一个重要方针。
据汤敏介绍，城市之窗进入定制范畴的时分，许多定制品牌现已做了很长时刻，并且定位的客户集体首要是刚需，但城市之窗的产品不只要刚需产品，也有高端产品，不只仅要满意一个层面的消费需求，从刚需型住宅，到改进型住宅和高端豪宅的需求都要满意。所以确实难度挺大。
城市之窗首先要处理的便是技能难题。开端和规划软件公司协作，发现规划软件只处理了终端专卖店的出现作用，规划、出售、出产前后端环节没有打通，前端规划师做好方案后，要转换成出产技能资料，需求40个拆单员拆单，一个月产量只要100多万。定制品牌交期一般在30天左右，但刚开端城市之窗的交期需求两三个月，底子没方法满意客户需求，也没有方法获利。
怎么办？经过跟软件公司交流，城市之窗让软件公司把定制车间当作试验田，经过半年多才搭建出前后端打通的架构。经过不断的探索和实践，现在城市之窗的定制产品交期大大缩短，板式定制产品能够做到20天交货，实木35-40天能够交货。
圣蒂斯堡转型之初也走了一些弯路。据介绍，由于没有专业团队，最开端万恒通跟外部工厂协作，将定制产品外包给他们制作，但后来发现了许多问题，他人工厂首先要满意自己的订单，要货十分困难，并且每个企业的中心工艺不同，出产也经常出现情况。
而在经销商这一关，不论城市之窗和圣蒂斯堡都经过了磨炼。
由于定制家居要牵涉规划、交流、量尺、装置等许多的环节，关于什么产品好卖就卖什么的制品经销商来说，还有许多不是很了解以规划驱动的出售形式，推行还有很大压力。
对此，城市之窗的做法是将整个操作流程标准化，让经销商在操作进程傍边更简化。“关于制品Betway玩彩进口企业来说，做好定制产品要先把根底做好，包含前端出售形式的标准化、定制产品的规划、柔性化出产，再向终端门店推行。”
据介绍，从2016到2018年，城市之窗用心打造定制根底体系。2019年才全面推行全屋定制，并在9号馆推出“易格”展厅，以制品为主导配套定制产品。本年，城市之窗在9号馆4楼打造了一个以定制产品为主导，配套制品、软装的全屋整装展厅，估计4月中下旬就将问世。
圣蒂斯堡则先找几个有相同理念的经销商做试点，跟着公司一同生长，经过不断的摸爬滚打，逐步向公司一切的经销商进行推行。
“现在咱们的新品牌，要求经销商都必须要上定制产品。一起，咱们对老经销商也要引导转型。试想，假设制品Betway玩彩进口一个系列产品能够卖到10万元，再加入定制产品就能卖到20万元，经销商尝到甜头后，天然也会乐意去做。”陈亮堂说。
陈亮堂以为，家居企业转型做定制、做整装，前期需求投入，或许不会立刻有收益，在转型进程傍边，还要处理人才的问题，包含办理人才、规划人才、装置团队。由于前期没有订单根底，招人难，养人也难。
“所以，关于家居企业转型定制、整装，定位十分重要，老板必定要有坚决的信仰。圣蒂斯堡从2016年开端做定制产品，经过了许多磨合，在规划、出产和出售等方面积累了许多经历，2019年才开端迸发增加。”
汤敏和陈亮堂均表明，经过他们公司的实践后发现，在做整装、全案进程中，制品企业具有自己的优势。
传统定制品牌有一个缺点是制品配套，制品企业的定制产品能够和制品Betway玩彩进口无缝对接，包含色彩、造型等都能够高度交融，这是定制企业很难做到的，制品不是他们的强项。
而在规划师邓卫波看来，关于首要针对中低端消费的传统定制企业来说，全体空间的规划才能短缺，这是许多制品Betway玩彩进口、整木、建材、卫浴等家居企业的天然优势。未来的整装，规划师是一个十分重要的人物，经过规划来交融整装供给链，将会让家居企业更有优势。
交融的进程也是一个按部就班的进程。确实，现在家居企业的定制、全屋整装服务才能是有高有低的。
陈亮堂主张家居企业进入定制，一开端能够不必把摊子铺得那么大，前期在店肆能够融入定制产品少一些，然后逐步完善。而城市之窗进入定制范畴，是先从刚需商场开端切入，然后扩展到各个品类。
针对职业现在的现状，6月9-13日，第43/44届世界名Betway玩彩进口（东莞）博览会，设立了进阶式的展区，将助力不同类型的家居企业开展定制和全屋整装。
在4号馆二层和8号馆，入驻了图森、博洛尼、华鹤、风鸟、圣蒂斯堡、玛兹尼、宝居乐、如晶、菲利奇、卡翡亚、OOD、那库、名墅、永和、汇豪、豪利等数十个有全屋整装服务、全案规划才能的品牌，都将出现他们的硬装、软装一体化处理方案。
而特别值得一提的是，针对一些只要一部分功用空间定制才能的家居品牌，本届展会在5号馆二层设立了“功用空间定制馆”。
功用空间定制馆由名Betway玩彩进口展组委会联合我国修建学会室内规划分会东莞分会一起策展，以功用空间规划为主导，结合全屋定制功用模块，经过整合时髦Betway玩彩进口、个性化半定制等品牌企业，打造可体会的沉溺式部分定制空间场景。
功用空间定制馆的参展品牌包含Betway玩彩进口、建材、卫浴等不同的品类，从部分的空间开端转型定制，如工作定制空间、儿童Betway玩彩进口定制空间、衣帽间空间、卫浴体系空间等等。
世界名Betway玩彩进口全屋整装定制展暨东莞世界规划周履行总司理余旭辉表明，全屋定制、全屋整装是一个万亿级以上的大蛋糕，关于一些产品才能强，现在仍未进入定制、整装范畴但有意转型的家居企业，名Betway玩彩进口展组委会与策展组织将协助他们导入定制资源和规划师资源，协助他们对接落地。
而名Betway玩彩进口展组委会与万物家协作打造的“无边居所——规划师日子样板间”，则是家装工业化的全屋整装供给链交融。吴滨、曾建龙、孟也、仲松等四位大牌规划师将带领家居供给链企业，从修建规划开端，到硬装、软装、Betway玩彩进口配套，打造四个能够直接入住的拎包入住样板房，并实施五星级酒店办理，不只将在展览现场展现，并且将与房地产企业、高端业主等进行对接落地。
